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中国行业研究网 2016/6/12                 【 打印

易点租:电脑租赁缘何成为大生意?

    办公电脑在线租赁,零押金,随用随租。每月只需要几十元到上百元,就可以租用当下最新配置的全新电脑,这样的“轻资产”模式已在中小企业中迅速流行。我们把这称作办公电脑租赁业的“神州租车”模式。
  
  目前,由易点租首创的零押金电脑租赁业务,从去年创业至今短短不到两年时间,已快速壮大为行业“独角兽”,拥有3000多家客户,30000多台在租设备。据易点租内部估算,至今年年底,易点租全年可完成在租设备15万台的目标。
  
  在易点租创始人纪鹏程的眼里,这可不是一个小生意。他表示,如果要达到拥有200亿港元市值的神州租车的资产规模,只需要完成200万台在租设备的目标就可以了。而这一目标的实现,也不过是两三年的事儿。按照纪鹏程的说法,这是个天花板在6000-7000万在租设备的巨大市场。即使在市值上达到了神州租车的水准,离天花板仍有着相当大的成长空间。
  
  电脑租赁成就大生意
  
  互联网经济的特点就是免费、低价,然后靠海量的用户,通过高附加值的增值服务来赚钱。易点租玩的是互联网经济,但却并没有去一味烧钱拿用户。同时,相对于打车、租车等业务,每一单的客单价更高,收入更稳定。
  
  易点租进入的是一个蓝海市场。市场竞争不激烈,是其能轻松获得市场和用户认可的关键。同时,其清晰而又简单的商业模式,也让投资人非常认同和看好。
  
  另外,近年来,随着互联网经济走向深入,在个人互联网消费市场,寡头垄断局面已经形成。优酷土豆的合并、美团点评的合并、滴滴快的的合并,都体现出2C业务竞争的激烈和增长的乏力。
  
  而2B业务方面,则呈现出一片蓬勃发展之势。经过数十年的市场培育,“以租代售”模式开始大行其道。尤其是在软件服务上,“租赁”已经成为主流。甚至一些创意服务,也使用租赁的方式,比如淘宝店的模板,基本上都是按月付费。在这样的消费习惯下成长起来的中小企业用户对于IT硬件产品的出租,已经可以省去市场教育的过程。
  
  同时,随着技术的发展、人们生活水平的提升,个性化需求成为推动经济发展的新变量。中小企业面对市场的这种变化,也产生了很多个性化的IT服务需求。易点租应运而生,以专业级水准进行IT硬件资源的快速和个性化配置,满足用户个性化需求,体现了对于市场发展趋势的精准把握。
  
  未来,打造IT服务大平台
  
  与外界的想象不同,易点租的团队,完全是一个技术型的团队,其成员大多来自清华等名校。租个电脑,需要很高深的技术含量么?相信很多人都有这样的疑问。
    
  易点租的整体战略中,最重要的一环,就是对于中小企业信用风险的评估。这需要了解企业既往历史、运营。同时,对于资金的使用和管理,也需要专门的人才,易点租建立了一套严谨的风控体系和资产管理系统,通过审核的企业即可享受零押金租赁。
  
  最核心的,易点租未来也许并不靠租硬件赚钱。为客户提供个性化的IT服务解决方案,这才是易点租要做的大事。这也回答了为什么易点租拥有那么多的IT技术人才。
  
  或许,可以把易点租想象成为一个发行渠道。新的软件产品和服务,可以通过易点租电脑所提供的硬件通道,进入中小企业用户手中。这样的模式下,易点租就具有了平台价值,易点租可以整合众多的第三方服务公司,共同为用户提供个性化的解决方案。
  
  在每一个重度垂直的领域,都会有令人意想不到的公司在迅速成为行业龙头。易点租,正以星火燎原之势,迅速成为本行业的龙头企业。

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