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工商银行湖南怀化分行大力拓展中间业务创收渠道分析

2012年4月28日 | 来源:金融保险投资网 【打印】 【关闭】

中研网讯

  4月25日下午,工商银行湖南怀化分行与安邦财产保险怀化公司在市分行二楼会议室成功举办“安邦共赢2号投资型家庭财产保险”产品推介会。安邦财险湖南分公司总经理田立军到会指导并致辞,安邦财险怀化公司经理朱志华。工行怀化分行城区支行行长、分管个金副行长、个人客户经理、柜员代表以及市分行个人金融业务部相关人员参加了此次产品推介会。
  

  受该行党委委员、副行长曹军委托,个人金融业务部经理主持会议。来自安邦财险公司的优秀讲师阐述了此次活动的推动激励方案,并以幻灯片的形式生动阐述了“安邦共赢2号”产品的几大特点:产品按照保险期间1-7年共分为七个款别,购买起点1万,在保险期间内,产品收益率随同期银行定存利率联动,且随产品年期不同,始终上浮0.5%~0.7%,满期后分段计算收益,满期年化收益率不低于合同生效时同期银行定存利率上浮的标准)。此外,该产品以家庭房屋、室内附属设施以及室内装潢为保险标的,提供单一被保险人购买金额双倍(最高30万限额)的保险保障。参会人员在听完介绍后对产品的相关条款进行了交流,认为此款产品符合我行部分客户尤其是稳健性投资者的理财需求。
  
  该行个人金融业务经理转达了曹军副行长对此次推动会的“四注意”要求:一是注意引导,转变观念。在收费日趋规范的大背景下,代理保险业务是创造我行中间业务收入主要渠道之一。此次销售的“安邦共赢2号”产品仅在怀化工商银行系统代理销售,各支行可借此产品作为挖转他行优质客户的工具。同时要进一步正确理解保险业务和储蓄存款的关系,走出推动保险业务会削减我行储蓄存款的误区,两者在客户拓展上应是相辅相成,良性互动。二是注意对接,稳步推动。各支行需在此次活动期间(4与25日至5月31日)与安邦保险公司积极合作,稳步推进。三是注意技巧,规避风险。各支行的销售人员在销售保险过程中一定要向客户说明产品的每一项条款,让客户明明白白购买,避免销后纠纷和舆情风险。四是注意进度,取得实效。各支行确保在活动期间完成此次的保险销售任务。

本文分享地址:http://www.chinarin.com/news/20120428/193538.shtml

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